Esta claro que para ciertas propuestas es necesario acercarte a entidades de capital riesgo, sobre todo cuando te diriges al mercado de consumidores (productos que se venden en tiendas físicas) o que son de capital intelectual intensivo (tramite de patentes y propiedad intelectual). Puede ser la mejor opción, solicitar dinero de estas entidades que pueden darte todo el apoyo necesario llevándote de la mano desde el inicio (ideas) hasta el final (producto directo al consumidor).

A principios de los 90’s era necesario solicitar capital para iniciar una Startup en Internet ya que la mayoría del software que ahora tenemos acceso en aquellos tiempos se necesitaba crearlo desde cero. Esto ya no es el caso, con tantas herramientas Open Source de desarrollo como Ruby on Rails, PHP y Python el coste de producir una aplicación en Internet se ha reducido casi a Cero.

El capital como factor clave de éxito.

Esta tiene que ser la primera motivación para acercarte a inversores de Capital Riesgo o Venture Capital (VC). Tu proyecto necesita de una inyección considerable de dinero para llegar al mercado que tienes identificado y es implícito que tus clientes sean números atractivos. Estoy haciendo énfasis desde un inicio que cuando se trabaja con VC’s tienes que entender cual es su negocio – Invierten X cantidad de capital y tienen que obtener un múltiplo de dicho monto – hay por menores pero este es su negocio.

Nosotros (VC’s) no te damos dinero, invertimos nuestro capital económico y humano en tu proyecto. Jamas pierdan de vista eso, lo hacemos por que es nuestro negocio. Saul Klein – Index Ventures.

No necesariamente es dinero lo que buscas en un VC, también son sus contactos y las empresas en las que han invertido. Estas personas dedican mucho de su tiempo en conocer emprendedores, inversores y empresas. Esto es una rica fuente de talento que esta a una sola llamada de distancia, vital cuando no tienes todas las respuestas a las crecientes necesidades de tu proyecto.

Estos son algunos puntos que debes de cumplir como mínimo para acercarte a un VC:

  • Tienes identificado tu cliente.
  • El mercado al que te diriges esta en constante crecimiento y tiene expectativas de seguir esa tendencia.
  • Hay competidores consolidados en el mercado.
  • Tu producto o servicio tiene posibilidad de ser patentado (a los VC’s les gusta este aspecto).
  • El equipo esta completo o tienes identificado el talento necesario para ejecutar el plan de negocio.
  • Un plan de negocio bien pulido, esto quiere decir que se lo has presentando como mínimo a 5 Business Angels o mentores.
  • La propuesta de negocio ofrece un retorno de por lo menos 5 veces el valor del capital que invierte el VC.
  • Tu idea es empezar en local y después lanzar global.

También el atraer inversión de VC’s en algunos casos, mejora las posibilidades de que el talento se acerque a ti.

Compromisos con tu inversor.

Un VC tiene la responsabilidad con sus partners y socios capitalistas del fondo, lo cual significa que tomara un perspectiva muy fría sobre las metas que te propones lograr y no dudaran en cambiar de personal para llegar a ellas, inclusive podrán quitar de algún puesto a los fundadores si ven que no están cumpliendo con las perspectivas.

Estos son los 3 principales factores que consideran para medir los avances de una Startup:

  1. Ventas, ellos esperan un alto retorno de su inversión. Por lo tanto las ventas deberán ser escalables y tener la posibilidad de diversificar. Si algo no funciona se debe cambiar o buscar una alternativa.
  2. Innovación, si no estas generando ventas por lo menos estas desarrollando algo tan innovador que no encuentras el modelo de negocio para tu producto o servicio, pero si no estas vendiendo mas vale que estés generando capital intelectual. Lo cual puede monetizarse por patentes y licencias.
  3. Usuarios, cada vez es menor el valor que se le da al número de usuarios que utilizan tu aplicación o servicio. Ya que las antiguas valuaciones se basaban en el numero de usuarios como fue en los casos de FourSquare y Gowalla.

Aun si eres una Startup tienes que pensar en grande y que tu visión se encuentre en una misma linea para atraer el Capital Inteligente que te puede proporcionar un VC – Jos White – MessageLabs

La mayoría de las startups ahora necesitan poco capital, pero aun así hay ideas que requieren de un crecimiento exponencial que solamente el capital puede fomentar, tal es el caso de Groupon que levantaron una ronda gigante para evitar el crecimiento de copy-cats (aunque estas están creciendo como hongos por todas partes), esta inversión fue estratégica para posicionar su marca a nivel global.

Hay empresas de capital riesgo en América Latina, la mayoría son oficinas familiares de gestión de patrimonio, pero que actúan como partners de las grandes empresas Europeas y Norte Americanas; estas tienen que ser tu primer punto de contacto, haz tus deberes e investiga quienes son.

Tienes que hacer tu pitch con la convicción y la confianza de que estas posicionado a 12 meses en el futuro, aun cuando apenas estas empezando. Es la manera en que vendes tu visión a los VC’s – Jos White – MessageLabs.

Tienes que preparar bien tu acercamiento a los VC’s ya que es un proceso largo de seducción con tu inversor, que tardara alrededor de 6 a 12 meses en concretar la inyección de capital. Estaremos emitiendo desde Seedcamp Week en Londres, con algunos posts del evento y entrevistas con emprendedores e inversores.

Así que esta semana estará llena de mensajes y un poco de conocimiento que les transmitiremos en mi cuenta de twitter @ccossio y @seedcamp, también pueden seguir el hashtag #seedcamp.